Aryaka lanciert globales „Accelerate“-Partnerprogramm und gewinnt neue Partner in Deutschland

„Starke Channel-Partnerschaften waren vom ersten Tag an Teil von Aryakas Erfolg“, so Dennis Monner, Chief Commercial Officer bei Aryaka. „Mit der Lancierung des globalen ‚Accelerate‘- Partnerprogramms von Aryaka setzen wir ein Zeichen als partnerzentriertes Unternehmen mit genau den innovativen Lösungen, einer vereinfachten Paketierung und Go-to-Market-Ausrichtung, die sie benötigen, um die wachsenden Umsatzchancen im Bereich sicherer Cloud-first-Netzwerke wahrzunehmen und ihr Geschäftswachstum zu beschleunigen.“

Der weltweite Start des Partnerprogramms baut auf der Einführung des Aryaka Accelerate Agent Partner Program vom 1. November 2021 für auftragsabhängig vergütete Verkaufsagenten und Technologie Service Brokerages (TSBs) sowie auf dessen zusätzlichen Vorteilen auf, die auf die Geschäftsmodelle von Partnern in Nordamerika, Europa, Afrika und dem Nahen Osten (EMEA) sowie dem asiatisch-pazifischen Raum (APAC) zugeschnitten sind. Dazu gehören Value-Added-Resellers (VARs) mit ihrem margenabhängigen Geschäftsmodell, Managed Service Providers (MSPs) und IT-Distributoren, White-Label-Service-Provider und Systemintegratoren (SIs) sowie IT-Marktplätze und strategische Allianzen.

Zusammenarbeit im Fokus: Drei neue Partner seit Jahresbeginn

Bereits mehrere neue Partner konnten so seit Jahresbeginn in Europa gewonnen werden: das Systemhaus SMTnet Data Communications aus dem baden-württembergischen Mössingen, der Virtual Network Operator mitcaps aus Mainz sowie der französische Integrations- und Managed-Services-Spezialist Rampar aus Paris. Durch die neuen Partnerschaften treibt Aryaka seine Marktansprache im DACH-Raum konsequent weiter voran und baut gleichzeitig seinen Service für lokale Kunden und Interessenten weiter aus.

„Das Netzwerk der Zukunft zeichnet sich durch Leistung, Flexibilität und Sicherheit aus – und genau das können wir unseren Kunden mit Aryakas All-in-One-Lösungen bieten“, betont Raphael Gfrörer, COO der SMTnet Data Communications GmbH. „Dank weiterer Partnerschaften, wie etwa mit Checkpoint, profitieren unsere Kunden sogar doppelt: Sie erhalten Firewall, Standortvernetzung und Anbindung aus einer Hand.“

„Durch die Partnerschaft mit Aryaka konnten wir unser internationales Produktportfolio erweitern und sind nun in der hervorragenden Ausgangslage, unsere Kunden bestmöglich auch mit gemanagtem SD-WAN und SASE unterstützen zu können“, so Wilfried Röttgers, CEO der mitcaps GmbH. „Für unsere Kunden bedeutet das: modernste Netzwerktechnologie und maximaler Service sowie Flexibilität zur Vernetzung unserer Kundenstandorte, um den Anforderungen heutiger Geschäftsszenarien umfassend gerecht zu werden.“

Zahlreiche Vorteile für Partner

Das globale Partnerprogramm „Accelerate“ von Aryaka basiert auf einer Top-Down-Verpflichtung gegenüber dem Channel, aus der auf die Partner zugeschnittene Innovationen und Ressourcen entstanden sind. Dazu gehören:

• Erweitertes Channel-Team – Aryaka hat sein Team um hochgradig erfahrene Channel-Spezialisten erweitert. So bekommen Rich Farbman, Regional Vice President – Americas, und Lisette Sens, Vice President of Channel Sales – International, Verstärkung durch die neuen Führungskräfte Craig Patterson, Channel Chief und Vice President of Sales – Americas, sowie Ed Pearce, National Channel Director – North America.
• Erweiterte Marktansprache – Die neuen All-in-One-SD-WAN und -SASE-Dienste von Aryaka basieren auf der neuen, branchenführenden FlexCore™-Technologie, die Layer-2- und Layer-3-Networking kombiniert und es Partnern dadurch ermöglicht, leistungs- oder kostenoptimierte Services zu erbringen. Diese Flexibilität erweitert auch den insgesamt ansprechbaren Markt für Aryakas Angebote auf Unternehmen aller Größenordnungen – von weltweiten Konzernen bis hin zu regionalen kleinen und mittleren Unternehmen (KMUs).
• Vereinfachte Paketoptionen und Preismodelle – Aryakas neue Lösungen SmartConnect EZ, SmartConnect Pro und Prime EZ sind dank ihres standardisierten Preis- und Größenmodells (XS-XL) unkompliziert zu bepreisen, zu verkaufen und zu nutzen. Partner können dadurch in kürzerer Zeit Umsätze generieren.
• Neue co-gemanagte Netzwerkoption – Aryakas neue AppAssure™-Anwendung stattet VARs, MSPs und White-Label-Partner mit dem Grad an Netzwerktransparenz aus, die sie benötigen, um ein Co-Management für die Netzwerke ihrer Kunden anzubieten. Dadurch erhöht sich der Nutzen für die Kunden, aber auch deren Bereitschaft, zu investieren.
• Umsatz durch Services für die letzte Meile – Aryaka zeichnet sich durch seine Network-as-a-Service-Lösung aus, die auch Verbindungen für die letzte Meile anbieten kann. Dadurch erhalten Partner eine zusätzliche Umsatzmöglichkeit.
• Training und Zertifizierung – Aryaka bietet ein Online-Trainingsprogramm zum Erwerb vertrieblicher und technischer Kompetenzen, das die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in ihrem je eigenen Tempo absolvieren können. Ein aktualisiertes Zertifizierungsprogramm für die neuen Lösungen wird Aryaka im Laufe des Jahres veröffentlichen.
• Sales– und Marketing-Zusammenarbeit – Als Channel-Unternehmen arbeitet Aryaka eng mit Partnern zusammen, um Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu ermöglichen und aufeinander abzustimmen. Dazu gehören beispielsweise ein strategischer Kundenabgleich, Marketing-Ressourcen, gemeinsame Investitionen in Marketing und Vertriebsaktivitäten sowie vollständig neue und auf potenzielle Kunden abgestimmte Sales- und Marketing-Programme, um Leads für qualifizierte Partner zu generieren.
• Attraktive Boni – Aryaka bietet eine Reihe von Vertriebsboni, zugeschnitten auf die einzelnen Partnertypen, darunter nach Auftragsvolumen gestaffelte Hebesätze und Möglichkeiten zur Margenerhöhung.
• Kundenerfolg – Zusätzlich zu seinen Experten im zweistufigen Support beschäftigt Aryaka Customer Success Manager (CSMs), die darauf spezialisiert sind, den Kundenstamm der Partner zu pflegen und auszubauen.

Für mehr regionale Nähe – Neuer Aryaka-Zugang in Frankreich in Betrieb genommen

Um europäische Partner wie die neu gewonnenen dabei zu unterstützen, ihren Kunden einen bestmöglichen Service zu liefern, hat Aryaka einen neuen „Services Point of Presence“ (PoP) in Paris in Betrieb genommen. Die Implementierung von EU-freundlichen Web-Services wird in Zeiten hybrider Arbeitsmodelle der wachsenden Nachfrage von Unternehmenskunden nach optimierter Konnektivität und größerer örtlicher Nähe von Rechenzentren gerecht. Außerdem erfüllt der neue Standort die hohen Anforderungen an Geschwindigkeit und Datensicherheit europäischer Unternehmen.

Die Einrichtung in Paris wird den Zugang zu Aryakas branchenführenden Managed Services und seinem Kundenerlebnis für europäische Unternehmen ausweiten. Der neue PoP gliedert sich ein in eine Reihe bestehender europäischer Zugänge in Dublin, Frankfurt, Amsterdam sowie London – letzteres nun außerhalb der EU.